信心和耐心：外资在华成功的基础

为期三天的“中国矿业法规国际研讨会”日前在大连召开。来自美国、德国、澳大利亚、南非、加拿大的40多位矿业界代表与中国上百位矿业界官员、专家和企业负责人共同就如何完善中国矿业法规、改善中国矿业投资环境，以及外资如何在中国市场取得成功等问题进行了充分的探讨。会上所涉及的问题不仅对外国公司在中国矿业领域的投资大有裨益，而且对外资在中国其他领域发展也可提供颇多启示。

与会的外国企业代表们认为，对中国市场的信心是在中国取得成功的第一步。在中国取得了诸多投资成果的加拿大明科公司代表蔡之凯说，中国的经济总量位居世界第三，90年代的经济年均增长速度近10％，经济的高速增长意味着对矿产的大量需求；同时中国是矿产丰富的国家，开采潜力是巨大的。正是基于对中国的信心，明科公司才会在世界矿业市场进入低谷的时候坚持留在中国，并继续取得发展。1992年进入中国的澳大利亚光塔公司的代表桑建华先生认为，与发达国家相比，中国的投资环境存在诸多不完善的方面，但是如果考虑到中国在过去短短二十年左右的时间里取得的进步，人们不应该怀疑中国改革开放的决心、发展自身的能力和将来的美好前景。他说，只有对中国的未来有信心，公司才能制定长远的中国战略，并最终取得成功。

由于中国目前的经济脱胎于计划经济体制，因此，必然存在一些与跨国公司要求不一致的地方。对此，光塔公司和明科公司的态度是一致的，他们认为面对中国投资环境的不完善之处，重要的是耐心和交流，而不是一味地埋怨。他们一进入中国市场，就与中国的合作伙伴建立了相互信任的良好合作关系，同时与有关政府部门建立了良好的沟通机制。这样，在遇到问题的时候，双方都能够以信任的态度去交流，从而顺利地解决问题。更重要的是，他们认为，中国政府对于完善本国投资环境的决心是坚定的，通过交流他们可以为中国政府提供可资借鉴的建设性意见。明科公司代表说：“我们知道，耐心、耐心、更多的耐心，必将给我们带来成功。”

作为成功的外资公司，光塔公司和明科公司都认识到，中国与西方在文化上存在显著差异，因此，抱着以诚相待的态度去克服这些差异的负面影响是必不可少的。蔡之凯先生认为，很多外国公司误以为东西方的差异仅仅是语言上的，因而导致了在中国的失败。他说，以真诚态度面对文化差异，对中国文化必须加以理解和尊重。